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                                      驭三驾马车 呈腾飞之势 山东电建宁夏公司改革发展纪实

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                                      “坚持以市场为龙头以履约为保障以经营为核心这是山东电建宁夏公司克敌致胜的法宝只有市场履约经营‘三驾马车’齐头并进企业发展才有根基和灵魂”这是山东电建宁夏公司党委书记执行董事刘万武一直倡导的理念

                                      正是在这一理念的引领下山东电建宁夏公司坚持“大市场大发展”紧盯“156”目标力争到2020年实?#20013;?#31614;合同100亿元营业收入50亿元利润6000万元练内功谋创新强履约促转型全员发力奋勇竞进在实现“宁夏电建梦”的征程中迈出了坚实的一步

                                      以市场为龙头深耕细作项目遍地开花

                                      市场是企业立业之基发展之本没有市场一切无从谈起

                                      面对日益残酷的外部市场竞争环?#24120;?#23665;东电建宁夏公司领导班子运筹帷幄聚焦市场创新思路提出了 “156”战略目标打破业务领域产业链地域界限力促三个转变从业务类型上加快传?#36710;?#21147;产业向多元化领域转型的步伐着力打造“一主当先两翼齐飞四轮驱动”的发展格?#37073;?#22312;业务模式上加快由单纯施工向全产业链一体化模式转型的步伐在业务范围上加快由区内向全国乃至海外?#30001;?#30340;步伐积极加快转型升级步伐,不断实现市场的?#30001;?#21644;拓展

                                      在营销策略上该从业务模式源头切入适时调整营销策略收紧拳头突出重点集中优势资源和精干力量筛选优质资源寻?#31227;分?#39033;目特别是聚焦EPCPC项目积极整合设计院设备厂家政府等各类资源有效拓宽营销渠道力促转型升级先后与吉林电力设计院山东恒力等多家企业签订战略合作协议9份

                                      在具体举措上积极营造全员营销的市场开发氛围该公司构建了三级营销体系定目标明任务落实责任单位和责任人确保责任落实到位先后出台市场开发奖励办法和做标补贴管理办法通过奖惩并举等措施进一步调动各级营销体系的积极性为全员市场营销奠定了制度基础

                                      在运作过程中积极寻求合作共赢与地方政府有实力的合作方?#24335;?#26041;建立了稳定的合作关系初步实现了“以点带面辐射一片”的目标区域市场中标项目接二连三为扎根当地深耕区域市场打下了坚实基础

                                      全年该公司市场开发中标32项工程类项目中标金额50.94亿元新签合同额40.5亿元业务领域涉及传统火电?#23653;?#28304;输变电市政基础设施及节能环保项目等其中EPC项目6个PPP项目1个

                                      以履约为保障诚信守诺赢得八方赞誉

                                      项目履约是对企业品牌和实力的检阅以完美履约实现对客户的?#20449;担?#26082;是责任和担?#20445;?#26356;是市场开发的铺路石

                                      2018年山东电建宁夏公司全年收到业主几十封表扬信和上百万的嘉奖

                                      一封封?#34892;?#20449;的背后是宁夏电建人背后的艰辛和付出是宁夏电建人对业主?#20449;?#30340;恪守是愿意“做最好的乙方”的实?#24066;?#21160;是“自强不息勇于超越”的精神追求

                                      金川撒瓦脚光伏扶贫项目总装机容量30兆瓦是世界海拔最高的山地光伏项目项目两条架空集电线需3次横跨大渡河铁塔最高点4150米全线上下2000米海拔垂直高差海拔4150米的高原空气稀薄高寒缺氧昼夜温差很大积雪可达半?#21672;?#27668;候条件极其恶劣同?#20445;?#29289;资设备运输?#35759;?#24456;大很多道路只能依靠马帮驮运材料同?#20445;?#39033;目要求12月30日并网整个工期不到2个月

                                      项目被业内称为是“不可能完成的任务”多?#39029;?#24314;方供货方因?#35759;?#36807;大而?#29260;?#23665;东电建宁夏公司毅然承担了这一历?#20998;?#20219;广大干部员工克服万难终于实现完美履约向业主交了一份满意的答卷

                                      “你们以无畏的勇气坚韧不拔的精神仅用一个多月时间完成了项目建设并网发电任务再一次刷新了四川公司超高海拔光伏项目的建设速度创造了将不可能变成可能的‘金川奇迹’” 这是2018年12月30?#38556;?#30446;成功并网之?#20445;?#22269;电?#31471;?#24029;电力有限公司在喜报上对山东电建宁夏公司高质量履约给予的高度评价

                                      “宁夏电建有实力有速度有品质是吉林院最可靠的支撑者……”2018年11月16日山东电建宁夏公司承建的中广核白城市光伏发电应用领跑基地140兆瓦工程仅用155天实现全容量并网成为国?#19994;?#19977;批光伏发电应用领跑者10个项目中 “领跑者”山东电建宁夏公司“三不两一切”的白城作风受到了业主和总包方的充分肯定

                                      在白城光伏“领跑”建设中山东电建宁夏公司克服管桩价格持续上涨和采购?#36873;?#22320;质复杂沉桩?#36873;?#36947;路修整?#36873;?#24179;单轴安装?#36873;?#38632;季施工难等各种困难3次受到业主和吉林院的嘉奖和表扬项目的高效履约为山东电建宁夏公司与中广核和吉林院未来战略合作奠定了更加坚实的基础

                                      一年来山东电建宁夏公司承建项目捷报频传大唐延安深能保定榆能横山高质量完成168小时试运其中延安热电项目创出了大唐同类型机型的最好水平深能保定项目创造了汽机真空?#21414;?#24615;和发电机漏氢量?#23545;?#20248;于标准值的良好指标沙湖上海庙线路等项目的高效率履约四抢“8.20”节点的胜利沙湖上海庙750kV线路顺利投运创造了该公司干沙漠地区超高压输电线路建设新业绩该公司在吉林通榆项目建设中仅用55天实现全容量并网创造“通榆速度”平均29.2岁的大同光伏项目团队克服重重困难率先具备并网条件取得了一场酣畅淋漓的碾压式胜利生动诠?#22303;?ldquo;完美履约就是最好的市场开发”由此项目衍生的国核院山西大同光伏项目标段和四川金川萨瓦脚光伏项目的顺利承接成为以现场带市场的成功践行

                                      由宁夏公司建设的灵武职教中心PPP项目荣获灵武市银川市自治区安全质量标准化工地灵武市“碧水蓝天美丽城乡”建设先进单位现场专家公寓单体工程荣获银川市“建筑优?#24335;?#26500;工程”现场安全质量标准化工地建设多次接受区市各级政府及单位的大型观摩活动观摩学习近千人次

                                      “市场不相信眼泪只相信实力”

                                      秉承“尊重市场尊重业主成就业主价值最大化”的理念山东电建宁夏公司以实?#24066;?#21160;兑现了“做最好的乙方”的庄严?#20449;担?#29992;一个个“精品工程”为业主交上了满意的答卷更为企业发展插上了腾飞的翅膀

                                      以经营为核心?#24403;?#22686;效防止“跑冒?#28201;?rdquo;

                                      项目是企业的利润之源

                                      当前外部环?#36710;谋?#21270;让市场竞争变得更加激烈,低价竞争已成为当前市场营销的常态企业的利润空间愈发狭窄与此同?#20445;?#19994;主对履约的标准越来越高在施工进度质量工艺安全文明施工等方面要求更加严苛在此大背景下山东电建宁夏公司党委领导班子意识到要生存必须通过强化内部管理“压榨”项目成本激发经营活力催生内部动力化解项目风险提高企业经营效果

                                      因此在项目完美履约赢得客户满意度的基础上实现项目盈利最大化履约带动市场最大化员工收入最大化必须在项目经营上下功夫

                                      在项目经营上该公司强力推动绩效激励不?#38686;?#22823;激励力度即突出“低基薪高门槛大绩效”的考核原则加强以利润为核心的强激励将项目班子成员的年度绩效与年度完成经营指标年度实现利润紧密?#22812;常?#39033;目?#25112;?#32489;效兑现奖励与最终超额利润紧密?#22812;常?#21152;大项目?#25112;?#32489;效兑现奖励比例做到年薪上不封顶?#21496;?#26368;大程度调动项目团队经营活力和个?#21496;?#33829;潜力为项目实现成本最低盈利最大市场美誉度高的目标奠定了基础

                                      在此基础上该公司提出?#21496;?#33829;管理“18”字方针为项目管理指明了方向一是严策划要求各项目根据合同业主设计及现场实?#26159;?#20917;严谨编制严格执行经营策划书及经营任务清单并根据经营任务清单完成情况及时给予相应奖惩二是狠目标该公司对各项目设定了最低利润?#23454;?#32463;营底线和经营目标?#25285;?#35201;求项目要严格按照经营目标责任制执行倒逼项目各级人员的经营潜力和盈利“?#20999;?rdquo;三是强激励制定了以利润为核心的绩效奖励办法进一步加大对项目团队超额利润部分的奖励力度奖励金额上不封顶四是抓结?#24682;?#35813;公司要求各项目部要将结算视为增收补亏的有利契机制定已完工项目结算责任清单明确责任团队完成时间及奖惩措施确保及时推动在建项目的过程结算完成已完工项目的结算关闭五是降“两金”逐级分解上级单位“两金”指标任务大力减少未完施工及应收账款推行“正现金流项目”六是控成本牢固树立全员成本意识深度运行并优化内模管理体系严控各类成本严格执行分包结算管理程序减少各类“跑冒?#28201;?rdquo;现象发生

                                      向管理要利润向项目要利润让越来越多的干部员工深?#35848;?#21463;到经营管理的重要性全员经营意识逐步提升从项目策划合同交底二次三次经营到项目结?#24682;?#27424;款回收从严控成本不浪费每一分钱到千方百计增加合同额从各种方案优化到资料证据的收集各个项目齐上阵做好加减?#39034;?#20005;防跑冒?#28201;?#30830;保颗粒归仓目前该公司已完工项目除个别项目外基本实现全盈利“做项目就是要盈利”已成为企业发展的最强音

                                      在推动市场化发展的过程中该公司“以市场为龙头履约为保障经营为核心的理念”深入人心广大干部员工经营意识竞争理念管理水平履约能力逐步提升体制机制优化带来的积极影响逐步显?#37073;?#20225;业获得了总体向好的基本盘融合稳定的支持面市场突破的着力点发展逐步驰入快车道2018年该公司在严峻的市场形势下全年市场开发总额突破50亿元新签合同额突破40亿元

                                      如今在“宁夏电建梦”的引领下新一代宁夏电建人正在用实干与担?#20445;?#21019;出一条适合?#32422;?#30340;转型升级创新发展的新路径


                                      资讯编辑?#26477;?#24184; 18017665087
                                      资讯监督?#21644;?#21326; 021-26093067

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